云端营销新模式 探索发展新路

在信息化浪潮推动之下，中国航天科工集团有限公司借互联网技术向工业领域渗透之机开展云端营销，通过技术手段实现“线上线下相结合”，快速响应瞬息万变的市场需求，为企业转型升级、高质量发展趟出一条新路。

云端营销简言之就是运用移动终端及区块链技术，积极发动集团公司全体员工对产品进行云端销售，员工促成企业和买方交易并全额回款即可获得相应奖励。这种“回款提成机制”逐渐成为集团公司基于实际绩效的精准激励机制的生动体现。

互联网时代市场营销的“利器”

在产品市场推广过程中，云端营销一定程度上解决了营销人员异地客户需求响应不及时等难题。针对营销人员外勤多、销售线索跟进时效性强等特点，云端营销利用移动互联网技术，通过APP分享产品链接，便于客户随时随地查看了解商品信息，方便营销人员开展市场营销，为市场拓展提供便捷手段，提高了营销工作效率。

此外，云端营销为集团公司内部员工跨单位协作营销提供便利。中国航天科工属于国有特大型高科技创新型企业，法人单位多、产品门类广，云端营销有助于集团内部员工全面了解集团公司各类产品和服务，利用其他企业员工掌握的市场资源和渠道，面对竞争激烈的市场建立“统一战线”，营销人员可以相互借力，推动营销渠道拓宽，营销能力增强。

内部员工营销激励的“法宝”

云端营销通过提成金设计，企业内部所有员工可以通过销售集团公司产品获得相应的提成金，通过参与产品市场推广获得可观的奖励。传统的企业管理模式缺乏有效的激励措施，产品信息、需求信息、优质客户信息无法共享，跨企业的营销存在信任障碍、激励难以兑现，员工参与营销的能动性不足，云端营销可以实现市场信息共享，实现整体市场利益最大化，实现内部员工的有效激励。

制造类企业转型升级的“良方”

党的十九大报告指出，“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。2017年10月30日，国务院发布《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，明确提出了构建网络、平台、安全的重点任务，并强调工业互联网平台作为工业全要素链接的枢钮，是工业资源配置的核心，对于振兴我国实体经济、推动制造业向中高端迈进具有重大意义。

云端营销采用的区块链技术具有“永久记录、不可篡改，信息均等、去中心化，开放性强、高度透明”的突出特性，能够为营销业务建立可信环境，通过智能合约减少中间环节提升营销效率。一方面，可落实“四个阳光”要求，加强廉洁风险防范，推动企业健康发展，大力开展技术创新、商业模式创新与管理创新；另一方面，可激发云端营销潜力，推动集团公司营销体系和营销方式创新转型，构建智慧营销体系，进而推动集团公司产业和协作模式创新，推动“制造与服务相结合，线上线下相结合，创新与创业相结合”。云端营销推动中国航天科工转型升级、实现高质量发展的作用正在显现。

“世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，中国航天科工开展云端营销离不开全体营销人员的共同推动，相信随着云端营销参与人员的增多，云端的“销路”会越拓越宽。